كيفية التسويق لمنتج :

يتعامل تسويق المنتج مع 7  مقومات وهي : المنتج , التسعير, المكان , الترويج , التغليف , التمركز, الأشخاص.

وذلك على عكس إدارة المنتج , فإن تسويق المنتج يتعامل بالمعنى القديم للتسويق , على سبيل المثال : تتعامل إدارة المنتج مع تفاصيل تطويره داخل الشركة في حين يتعامل تسويق المنتج مع تسويقه إلى العملاء , كما يختلف تسويق المنتج كمهمة وظيفية داخل الشركة عن المهام التسويقية الأخرى مثلا للأتصالات التسويقية , التسويق الإلكتروني , الإعلان , إستراتيجية التسويق , العلاقات العامة ، وماإلى ذلك.

سوق المنتج :

هوعنصريشارإليه عند طرح أى منتج جديد. والأشخاص الذين يحاولون جعل منتجك جذاب لهم يمثلون سوق المستهلكين. على سبيل المثال : إذا كنت تطرح نظام لعبة ذكاء جديدة فإن سوق المستهلكين سيكون على الأرجح سوق ألعاب البالغين (حسب نوع اللعبة). ثم سنبحث عن السوق للتوصل إلى أفضل طريقة لإصداراللعبة. فالغرض هو أستهداف السوق.

يركز تحديد سوق المنتج على بيان محدود , فهو يركز على نوع المنتج , أحتياجات العملاء , نوعية العملاء , المنطقة الجغرافية.

محتويات:

1        وظيفة تسويق المنتج

2        تسويق المنتج في مقابل إدارة المنتج

3        المؤهلات

4        الأنواع

1) وظيفة تسويق المنتج :

إن تسويق أى منتج يتناول أربعة أسئلة مهمة وهي :

ما هي المنتجات التي سيتم تقديمها ؟ - من هم العملاء المستهدفون ؟ - كيف ستصل المنتجات إلى هؤلاء العملاء ؟ - كم يبلغ السعر الذي يجب عرض المنتجات به ؟

2) تسويق المنتج فى مقابل إدارة المنتج :

يختلف التسويق عن إدارة المنتج في شركات التقنية العالية.

يقوم مدير الإنتاج بأخذ متطلبات المنتج من العاملين بالمبيعات والتسويق وإعداد مستند متطلبات المنتج الذي سيستخدمها الفريق الهندسي فيما بعد لإنشاء المنتج ، فإن مدير تسويق المنتج قد يشترك في مهمة إعداد مستند متطلبات السوق الذي يستخدم كمصدر لإدارة المنتج لتطوير مستند متطلبات المنتج.

أما في الشركات الأخرى فيتولى مدير المنتج إعداد كل من مستندات متطلبات سوق المنتج ، في حين يتولى مدير تسويق المنتج المهام الموجهة للخارج مثل تقديم العروض التقديمية للمنتج في المعارض التجارية وإعداد وسائل الدعم التسويقية مثل : قائمة البضائع , المخططات , البطاقات المرجعية , كشوفات البيانات , المستندات الفنية.

ويتطلب ذلك أن يتمتع مدير تسويق المنتج بمهارات كبيرة في تحليل المنافسين , أبحاث السوق , الكتابة الفنية , إجراء تحليلات للعائد على الاستثمار , وضع الخطط التي يمكن بها تغيير معايير اتخاذ القرار لدى العملاء لكي يشتروا منتج الشركة.

هناك مشكلة تواجه مسوقي المنتجات وهي أنه يوكل إليهم وضع معظم المحتوى للمقومات المختلفة مما تعطيه قيمة أكبر من التفكير والبحث الفعلي الذي يقف وراء هذا المحتوى.

في شركات التقنية الناشئة قد تصبح وظيفتي تسويق المنتج وإدارة المنتج غير مهمة  وقد يقوم فرد واحد بالمهمتين.

وبالرغم من ذلك ، مع نمو الشركة وتطورها يجب أن يركز شخص على الإعداد والمتطلبات ويصنف ضمن مجال إدارة المنتج وشخص آخر على كيفية تحليل السوق وفهم اتجاهات السوق ويصنف ضمن مجال تسويق المنتج.

  1. المؤهلات :

المؤهلات التعليمية لمجال الأعمال هذا هي الحصول على درجة علمية رفيعة مرتبطة بالتسويق أو الأعمال ، على سبيل المثال : بكالوريوس إدارة الأعمال , ماجستير إدارة الأعمال , ماجستير في التسويق , ماجستير في علم النفس الصناعي والتنظيمي إلى جانب الخبرة العملية الكافية في هذا المجال إلى جانب إذا كان له خلفية تتعلف بالهندسة.

 الأنواع :

  • قيمة التسويق.
  • التسويق للمتسوقين.
  • إدارة المنتجات.